陳建
CIO時(shí)代學(xué)院

　　本次活動(dòng)由CIO時(shí)代學(xué)院陳建主持，她首先介紹了參與這次活動(dòng)的主要嘉賓，希望大家通過線上的活動(dòng)研討，可以有更多新的收獲。
 

張北平
舍得酒業(yè)股份有限公司數(shù)字化管理中心總經(jīng)理

　　首先是舍得酒業(yè)股份有限公司數(shù)字化管理中心總經(jīng)理張北平為大家?guī)?ldquo;數(shù)字化實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)營(yíng)銷裂變”的主題分享。他的分享主要是三個(gè)方面，第一是疫情來臨，我們做了哪些？他提到：不僅僅是疫情，要從商業(yè)的本質(zhì)去思考這次疫情。內(nèi)生力的改變，需要靠外生性的變革的推動(dòng)，疫情就是很好的外生力，通過倒逼，從公司基本面，新商業(yè)認(rèn)知、新場(chǎng)景機(jī)遇等方面去進(jìn)行思考。第二是白酒行業(yè)之于零售消費(fèi)品行業(yè)，賽道有何不同？他分析了白酒行業(yè)屬性（高利潤(rùn)率、制度、思想、產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域性、消費(fèi)者特性），白酒行業(yè)正在復(fù)蘇，高端白酒享受量?jī)r(jià)齊升，行業(yè)整體集中度不斷提升，他還分析了白酒行業(yè)如何借鑒其他行業(yè)的模式進(jìn)行創(chuàng)新。第三是白酒行業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀分析與展望，白酒行業(yè)數(shù)字化在全行業(yè)比較落后，但是上升空間大，數(shù)字化建設(shè)策略核心五要素：商業(yè)模式、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、系統(tǒng)支撐、組織陣形 、分潤(rùn)機(jī)制，同時(shí)還分析了S2B和C2M的商業(yè)模式。營(yíng)銷端數(shù)字化四大要素：品牌、渠道、消費(fèi)者、團(tuán)隊(duì)賦能。最后他提到：白酒行業(yè)的數(shù)字化一定會(huì)體現(xiàn)其后發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為一匹黑馬。
 

陳艾濤
小魚易連副總裁

　　緊接著，小魚易連副總裁陳艾濤做了“云視頻助力酒業(yè)管理升級(jí)”主題演講。他指出云視頻能針對(duì)酒企溝通、服務(wù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，從四個(gè)維度全方面賦能企業(yè)管理升級(jí)。疫情期間，郎酒股份2月4日到10日期間，就用云視頻召開了4893場(chǎng)會(huì)議，單日最高7937人線上入會(huì)，最大規(guī)模會(huì)議有1312人同時(shí)參與，覆蓋20個(gè)子公司、100多個(gè)辦事處及遍布全國(guó)的經(jīng)銷商合作伙伴。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)培訓(xùn)、視頻會(huì)議、年會(huì)直播、生產(chǎn)指揮、遠(yuǎn)程面試、視頻客服、遠(yuǎn)程觀摩、商務(wù)洽談等全業(yè)務(wù)場(chǎng)景覆蓋。憑借獨(dú)創(chuàng)“云+端+AI”完整解決方案，小魚易連云視頻解決方案已經(jīng)深入政務(wù)、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)。根據(jù)全球知名國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的《中國(guó)視頻會(huì)議與協(xié)作市場(chǎng)追蹤報(bào)告（2019）》數(shù)據(jù)顯示，小魚易連在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場(chǎng)的占有率排名首位。小魚易連成為云視頻領(lǐng)域名副其實(shí)的領(lǐng)跑者。
 

龐柱堅(jiān)
美的集團(tuán)美云智數(shù)流程行業(yè)智造產(chǎn)品經(jīng)理

　　接下來是美的集團(tuán)美云智數(shù)流程行業(yè)智造產(chǎn)品經(jīng)理龐柱堅(jiān)的主題分享：“白酒行業(yè)新引擎賦能”。他首先介紹了美的集團(tuán)以及美云智數(shù)，美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)M.IoT是通過硬件/軟件/行業(yè)知識(shí)結(jié)合的整體解決方案，促進(jìn)全價(jià)值鏈效率提升。數(shù)字化是美的集團(tuán)的最核心戰(zhàn)略。他從消費(fèi)升級(jí)、制造標(biāo)準(zhǔn)化、人員和技術(shù)、效率與質(zhì)量四個(gè)方面描述了白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。談及智能制造在白酒行業(yè)的賦能方向，他從工業(yè)仿真、智能物流配送、自動(dòng)化制造以及最終的智能MES進(jìn)行了深入的闡述，分享了白酒行業(yè)智能MES構(gòu)建思路，白酒行業(yè)在MES端的全業(yè)務(wù)覆蓋打通，基于業(yè)務(wù)拉通現(xiàn)場(chǎng)改善提升。最后基于業(yè)務(wù)流程與沉淀數(shù)據(jù)，做更好的分析與決策。最后他分享了北京紅星和四川水井坊的應(yīng)用落地案例。
 

付博
美的集團(tuán)美云智數(shù)營(yíng)銷云資深顧問

　　美的集團(tuán)美云智數(shù)營(yíng)銷云資深顧問付博在活動(dòng)上分享的主題為：數(shù)碼平臺(tái)助力酒飲企業(yè)營(yíng)銷新思路，從白酒營(yíng)銷的角度進(jìn)行深入分析，她首先分析傳統(tǒng)模式下，酒水營(yíng)銷遇到的問題（商品流通、渠道庫(kù)存、溯源竄貨、營(yíng)銷費(fèi)用、消費(fèi)者連接），美云智數(shù)的一物一碼開啟了酒水營(yíng)銷的新思路。她重點(diǎn)分享了一物一碼在渠道流通及溯源竄貨監(jiān)管的應(yīng)用思路，以及營(yíng)銷費(fèi)用投放的新模式，最終可實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效連接。她還與大家分享了如何構(gòu)建一物一碼體系，從生產(chǎn)端建設(shè)、渠道端建設(shè)、消費(fèi)者端建設(shè)展開。一物一碼的雙激勵(lì)體系，促進(jìn)消費(fèi)者有效引流轉(zhuǎn)化。
 

杜曉夢(mèng)
百分點(diǎn)首席數(shù)據(jù)科學(xué)家

       最后，百分點(diǎn)首席數(shù)據(jù)科學(xué)家杜曉夢(mèng)做了題為“酒行業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)：場(chǎng)景與價(jià)值”的分享。酒行業(yè)消費(fèi)人群、消費(fèi)需求、消費(fèi)行為都在發(fā)生變化，同時(shí)整個(gè)行業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)普遍存在競(jìng)爭(zhēng)力大、運(yùn)營(yíng)成本高、運(yùn)營(yíng)人才缺乏等痛點(diǎn)。企業(yè)需要通過數(shù)字化建設(shè)進(jìn)行改善，她在分享中提到：首先通過整合價(jià)值鏈各端，建立數(shù)字化技術(shù)的連接，提供數(shù)據(jù)采集入口，再基于企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)的整合，沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，達(dá)到以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)的開放共享，同時(shí)還可進(jìn)行用戶數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)，以場(chǎng)景切入運(yùn)營(yíng)，結(jié)合內(nèi)外部流量的沉淀，對(duì)用戶更好地了解和精準(zhǔn)畫像，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷更加自動(dòng)化、實(shí)時(shí)化和場(chǎng)景化，從而提升用戶粘性。百分點(diǎn)致力于以數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策，未來在酒行業(yè)也將構(gòu)建更多智能應(yīng)用服務(wù)。

 

　　本次活動(dòng)的對(duì)話環(huán)節(jié)由CIO時(shí)代學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)新一代IT產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)姚樂主持。