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蔡惟慈:相比智能制造,工業(yè)強(qiáng)基的熱度有點(diǎn)冷

2018-01-04   來(lái)源:   評(píng)論:0
摘要:中國(guó)工業(yè)機(jī)械聯(lián)合會(huì)特別顧問(wèn)、戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)蔡惟慈認(rèn)為,商業(yè)模式在自主化項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中的作用是不可小看的。和智能制造相比較, 他認(rèn)為工業(yè)強(qiáng)基的熱度有點(diǎn)冷。從一定程度上來(lái)講,這也折射了工業(yè)強(qiáng)基的不易。
  中國(guó)工業(yè)機(jī)械聯(lián)合會(huì)特別顧問(wèn)、戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)蔡惟慈認(rèn)為,商業(yè)模式在自主化項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中的作用是不可小看的。和智能制造相比較, 他認(rèn)為工業(yè)強(qiáng)基的熱度有點(diǎn)冷。從一定程度上來(lái)講,這也折射了工業(yè)強(qiáng)基的不易。
  在推進(jìn)高端技術(shù)件自主化的時(shí)候,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是高端產(chǎn)品,通常都把技術(shù)放在首位,這無(wú)疑是有道理的,也是完全應(yīng)該的。但實(shí)踐表明,如果因此而忽視非技術(shù)因素,不管我們?cè)诩夹g(shù)上面如何盡心盡力,有的時(shí)候也未必能夠確保成功。液壓挖掘機(jī)是我們國(guó)家主導(dǎo)產(chǎn)品之一,長(zhǎng)期以來(lái)一直依靠進(jìn)口。在我們國(guó)家挖掘機(jī)市場(chǎng)異?;鸨臅r(shí)候,用戶(hù)常常是一機(jī)難求,然而我們的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)常常只能是干著急,為什么?因?yàn)殛P(guān)鍵的配套液壓件受制于進(jìn)口。所以挖掘機(jī)企業(yè)只能根據(jù)能進(jìn)口多少套液壓件來(lái)決定生產(chǎn)多少挖掘機(jī),非常被動(dòng)。在這樣的背景下,山東常林集團(tuán)中川液壓件公司下定決心,為此投入了巨大的人力物力財(cái)力。但是多年以后,投入更多的中川液壓件公司陷入了困境,而恒立液壓件和中川液壓件公司走了兩條不同的路。中川液壓件公司采購(gòu)了最好的設(shè)備,不僅如此,為了確保成功,中川液壓件公司引進(jìn)了多位國(guó)外技術(shù)專(zhuān)家,甚至按照日本專(zhuān)家的建議,在液壓件的裝配工具環(huán)節(jié)特別重視,以減少差錯(cuò)。中川液壓件公司在技術(shù)層面費(fèi)盡心力,想到了我們所能想到的一切技術(shù)細(xì)節(jié)。盡管如此,中川液壓件公司研制的液壓閥,在國(guó)內(nèi)的推廣應(yīng)用一直很不順利。而恒立液壓件公司,雖然研制時(shí)間比中川晚,但是他們研制的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成功走到了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng),并且為三一重工、徐工定制供貨,為他們批量供貨,說(shuō)明在這個(gè)領(lǐng)域恒立已經(jīng)得到主機(jī)廠(chǎng)的認(rèn)可,市場(chǎng)的認(rèn)可。
  更令人興奮的是恒立液壓件公司現(xiàn)在又突破了350公斤的關(guān)鍵技術(shù),從而打開(kāi)了配套升級(jí)的大門(mén),這個(gè)大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)了。恒立的起始門(mén)檻的選擇低于中川,但技術(shù)突破的時(shí)間早于中川,其中的得失發(fā)人深思。
  經(jīng)過(guò)深入的比較分析,不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在非技術(shù)因素的商業(yè)模式的選擇上。蔡惟慈對(duì)此有以下幾點(diǎn)看法:
  首先市場(chǎng)切入點(diǎn)的選擇不同。中川液壓件公司起步是選在挖掘機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品配套產(chǎn)品,而恒立液壓件選擇在非主導(dǎo)產(chǎn)品,即小型挖掘機(jī)上面。20噸級(jí)的挖掘機(jī)是挖掘機(jī)企業(yè)的主打產(chǎn)品,對(duì)于挖掘機(jī)企業(yè)來(lái)講這個(gè)產(chǎn)品事關(guān)企業(yè)命運(yùn),對(duì)國(guó)產(chǎn)液壓件本來(lái)信心不足的情況下,哪一家企業(yè)也不敢第一家吃螃蟹而嘗試用國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口,因?yàn)橐坏┏隽藛?wèn)題,這個(gè)品牌很可能信譽(yù)掃地,企業(yè)就會(huì)一蹶不振。與之相對(duì)應(yīng)的恒立液壓件起步產(chǎn)品是6噸級(jí)的小配套,在多數(shù)挖掘機(jī)企業(yè)里面,這似乎只是無(wú)關(guān)大局的產(chǎn)品,而且由于小挖掘機(jī)的售價(jià)本身比較低,他配套的液壓件在小挖掘機(jī)總價(jià)比重反而高。如果說(shuō)能夠成功地實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)液壓件的話(huà),對(duì)挖掘機(jī)企業(yè)效率增加很明顯。所以挖掘機(jī)企業(yè)對(duì)于小挖液壓件的期待,更加有內(nèi)在的積極性。
  第二,中川液壓件公司母公司名下也有一個(gè)生產(chǎn)挖掘機(jī)的子公司,這個(gè)恰恰是高端技術(shù)件國(guó)產(chǎn)化當(dāng)中的又一大忌。因?yàn)槿魏我粋€(gè)主機(jī)企業(yè)都不愿意讓自己的關(guān)鍵配套主動(dòng)權(quán)掌握在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。當(dāng)然還有別的原因,比如說(shuō),兩個(gè)公司在資金籌備方式和市場(chǎng)機(jī)遇把握上面也有不同的選擇。
  蔡惟慈指出,所謂的非技術(shù)因素,嚴(yán)重地影響了中川液壓件公司自主研制打開(kāi)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的配套市場(chǎng)。返觀(guān)恒立液壓件公司,他本來(lái)就是引領(lǐng)市場(chǎng)同行的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商,他不生產(chǎn)主機(jī),而是專(zhuān)業(yè)給主機(jī)廠(chǎng)配套的,和國(guó)內(nèi)眾多挖掘機(jī)主機(jī)企業(yè)一直有良好的配套關(guān)系,和主機(jī)廠(chǎng)建立了很深的互信,極大地化解了主機(jī)企業(yè)的疑慮,相信這是靠譜的企業(yè)。在上述背景之下,恒立液壓件公司比較順利地實(shí)現(xiàn)了批量化供貨,推廣應(yīng)用。
  對(duì)以上兩個(gè)企業(yè)在推進(jìn)高端液壓件自主發(fā)展歷程,蔡惟慈表示,盡管技術(shù)在其中沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián),但是卻對(duì)高端基礎(chǔ)件實(shí)施的成敗影響極大。他指出三點(diǎn)非常重要:一,初始突破口如何選擇很重要。生產(chǎn)配套液壓件或者基礎(chǔ)件的企業(yè)選擇高端產(chǎn)品初始突破口要顧及和考慮到風(fēng)險(xiǎn)。自主化的進(jìn)程由淺入深,由易到難,逐步升級(jí),創(chuàng)新擴(kuò)大。第二點(diǎn),高端基礎(chǔ)件必須堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化之路。如果真想成為這個(gè)領(lǐng)域有影響的供應(yīng)商,就必須避免成為客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,否則主機(jī)企業(yè)一機(jī)難銷(xiāo),在這樣氛圍中很難獲得信任。三,只有基礎(chǔ)件企業(yè)和配套的企業(yè)雙贏(yíng),高端技術(shù)件的自主化才能夠走得更快,協(xié)同創(chuàng)新。
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