當前，中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著一些新問題和新挑戰(zhàn)：企業(yè)經(jīng)營承受巨大壓力，失業(yè)人數(shù)猛增;收入水平降低，消費被迫降級;住房價格繼續(xù)下降，利率下調(diào)斷供房數(shù)量仍在增加;GDP增速緩慢，固定資產(chǎn)投資的增速也從過去的兩位數(shù)增長逐步降低到了個位數(shù)。

再來看看關(guān)乎國家經(jīng)濟命脈的制造業(yè)，五月份制造業(yè)PMI指數(shù)為48.8%，已經(jīng)連續(xù)兩個月下滑，而與制造業(yè)生產(chǎn)、需求、價格等有關(guān)的指數(shù)，也都有所下降，跌到榮枯線之下，達到今年以來的最低點。

種種跡象都表明，2023年的經(jīng)濟形勢不容樂觀，然而在企業(yè)的生存和發(fā)展面前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型卻又迫在眉睫。對于CIO人群而言，企業(yè)的IT投資預算可能已被縮減，但是業(yè)務的數(shù)字化需求仍在不斷涌現(xiàn)。如何在當前困窘的形勢下繼續(xù)開展數(shù)字化工作，如何利用現(xiàn)有資金敏捷地滿足更多的業(yè)務需求，是多數(shù)CIO關(guān)注的課題。

即服務模式有助于提升企業(yè)綜合競爭力

實際上，緩解企業(yè)IT資金投入壓力最有效的方式是“即服務”。“即服務”是個舶來詞，源自英文“as-a-Service”。

近年來，IT消費領(lǐng)域的“即服務”模式已層出不窮。除了IT人熟知的IaaS、PaaS、SaaS，還有應用即服務、區(qū)塊鏈即服務、物聯(lián)網(wǎng)即服務、數(shù)據(jù)即服務、人工智能即服務、存儲即服務、網(wǎng)絡即服務、計算即服務、功能即服務等等?？梢哉f當下“一切皆可即服務”，因為這種方式能夠更好地支持以業(yè)務驅(qū)動的IT。

對企業(yè)而言，“即服務”模式下，企業(yè)只需按實際使用量付費，可以顯著節(jié)約成本。即服務有兩大優(yōu)勢，一方面幫助企業(yè)在日常工作中做出更加明智的決策;另一方面，開啟了一種全新的消費模式，這有助于企業(yè)以較少的資金投入獲得更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品和服務，使其在行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。

在當前并不樂觀的經(jīng)濟形勢下，越來越多的企業(yè)開始重視在不確定性環(huán)境下的IT彈性與敏捷應變能力，“即服務”模式可以實現(xiàn)數(shù)字化基礎(chǔ)架構(gòu)的靈活交付與按需使用，具有更低的成本、更高的效率，能夠保證企業(yè)用戶向多云、混合云基礎(chǔ)架構(gòu)平滑演進，是提升“企業(yè)韌性”的首選方式。

即服務與按需付費正當行

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下，企業(yè)在轉(zhuǎn)型，IT廠商也在轉(zhuǎn)型。針對即服務的消費趨勢，戴爾自2021年發(fā)布APEX即服務模式以來，正在從傳統(tǒng)IT廠商向IT服務商轉(zhuǎn)型，并持續(xù)擴充即服務的范圍，幫助企業(yè)客戶提高敏捷性和控制力，簡化轉(zhuǎn)型。而在中國市場，戴爾APEX提供更加定制化、按需付費的解決方案APEX Flex on Demand(簡稱FOD，按需計費)，讓CIO不再被預算所限，實現(xiàn)更高的技術(shù)自由度。

今年5月的戴爾科技集團全球峰會(DTW)上，創(chuàng)新和亮點頻出，值得CIO關(guān)注的是：戴爾非?？春煤唵我子谩⒚艚蒽`活的“即服務”與按需計費的消費趨勢，并以此為愿景持續(xù)深耕，不斷豐富和完善其產(chǎn)品線，助力企業(yè)更快速地開展運營和創(chuàng)新。

APEX FOD是一種定制化的即服務解決方案，適用于戴爾服務器、存儲、超融合、數(shù)據(jù)保護、云平臺等企業(yè)級產(chǎn)品線，它讓本地數(shù)據(jù)中心和私有云也可以“按需計費”，使用多少付多少。在滿足企業(yè)日常業(yè)務需求的基準之上，F(xiàn)OD通常還提供25%以上的冗余容量，滿足企業(yè)處理突發(fā)業(yè)務的彈性需求。對企業(yè)客戶而言，F(xiàn)OD賬單只包含兩部分：承諾的最低容量的費用和使用冗余容量的費用。

CIO熱評戴爾APEX FOD

實際上，2023年企業(yè)網(wǎng)D1Net在對CIO人群進行大量訪談的過程中發(fā)現(xiàn)，CIO們對APEX FOD的認知度已大幅提升，有些CIO已經(jīng)展開初步嘗試，有些CIO則仍在觀望。以下CIO觀點非常具有代表性：

——APEX FOD對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者中小企業(yè)很適用，規(guī)模以上企業(yè)輔助業(yè)務可以嘗試!

——FOD模式解決了公有云的數(shù)據(jù)部署問題和私有云的投資支出問題，是個機會點。

——對中小企業(yè)或是資金流壓力較大的企業(yè)，或是想輕資產(chǎn)運營的企業(yè)，APEX FOD是非常好的一種方式。

——FOD從成本投入方面考慮是一種成本較優(yōu)的方案，對于有阿米巴利潤考核指標的企業(yè)可以考慮。

——FOD降低了企業(yè)的投入風險并且改善了敏捷性，如果企業(yè)對未來業(yè)務需求的確定性把握不太大，F(xiàn)OD是個很好的選項。

戴爾APEX FOD，CIO最關(guān)心的四大問題

對于APEX FOD按需計費模式，CIO最關(guān)心的問題是什么?哪些類型的企業(yè)、哪些類型的業(yè)務更適合選擇APEX FOD模式?針對以上CIO最關(guān)注的問題，企業(yè)網(wǎng)D1Net對話戴爾APEX專家，為CIO用戶答疑解惑，深入介紹了即服務、按需計費模式對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的綜合價值。

有些CIO用戶擔心FOD可能像公有云一樣前期優(yōu)惠、后期漲價。針對這一疑問，戴爾APEX專家表示：不必有這種顧慮，戴爾與客戶雙方有合同約定，而且企業(yè)在后期可以隨時申請調(diào)整最低容量，通過更高級的承諾容量以及更長久的使用期限來降低成本。APEX FOD消費模式能夠幫助企業(yè)更好地、更靈活地選擇正確的路徑來實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，達成降本增效的目標，不失為一種好的選擇。

在與CIO人群溝通交流的過程中，企業(yè)網(wǎng)D1Net發(fā)現(xiàn)，CIO用戶更關(guān)注以下四類問題。

1、與公有云和融資租賃相比，F(xiàn)OD性價比如何?

戴爾APEX專家表示，談性價比不能脫離企業(yè)用戶的實際應用場景，由于FOD有相應的承諾門檻，不同業(yè)務場景之間有一定差異。戴爾專家坦言：FOD服務與公有云和融資租賃相比都有一定差別。與公有云相比，F(xiàn)OD設(shè)備被部署在客戶指定的位置，不包含帶寬、基價、數(shù)據(jù)下載等費用。融資租賃要按照設(shè)備的100%用量付費，而FOD按照最低承諾用量和使用量付費，為客戶提供彈性容量，更節(jié)省成本也更輕資產(chǎn)。

根據(jù)IDC針對戴爾FOD費用測算的調(diào)研數(shù)據(jù)，采用FOD模式有利于節(jié)約25%的存儲采購成本，23%的運營成本，提高92%的部署時間。同時結(jié)合FOD在中國市場的實際案例來看，TCO節(jié)約最低為10%+，最高可超過30%。

2、FOD運維與數(shù)據(jù)遷移工作由誰負責?

由于FOD服務中的設(shè)備部署在企業(yè)客戶指定的數(shù)據(jù)中心，原則上運維工作由客戶自己負責，也可以根據(jù)客戶的實際情況選擇戴爾的相關(guān)服務，減輕自身的運維壓力。如果FOD中的硬件設(shè)備出現(xiàn)故障，與直接購買一樣，維修服務由戴爾負責。

當FOD期滿需要進行數(shù)據(jù)遷移時，若客戶自己完成數(shù)據(jù)遷移，戴爾不會收取額外費用;如果客戶需要戴爾提供遷移服務，則可以將遷移服務納入到下一期FOD合同中，繼續(xù)享受按月支付的便利。

3、FOD的安全問題如何考量?數(shù)據(jù)歸誰所有?

CIO關(guān)注度最高的是安全問題。戴爾專家強調(diào)：FOD只是消費方式的轉(zhuǎn)變，設(shè)備資產(chǎn)歸戴爾所有，但設(shè)備所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)仍歸客戶所有，其安全機制也與直接購買設(shè)備的方式無甚差別，由客戶自己負責運維，自主把控安全。

如果企業(yè)擔心設(shè)備最后的歸屬問題，以及設(shè)備歸還帶來的數(shù)據(jù)安全問題，可以選擇硬盤保留服務，或等設(shè)備到期，更新FOD合同時將數(shù)據(jù)遷移至新設(shè)備。實際上，從安全的角度來看，F(xiàn)OD設(shè)備部署在客戶本地，能滿足諸多行業(yè)針對數(shù)據(jù)存儲本地化的合規(guī)要求，更安全、更合規(guī)。同時，F(xiàn)OD還提供數(shù)據(jù)保護服務，可助力企業(yè)防范勒索病毒、降低數(shù)據(jù)泄露等風險。不同類型的安全事件，責任的界定會有所不同，需要結(jié)合實際案例具體分析，而從實際用戶的反饋來看，無需過度擔心。

4、哪些企業(yè)、哪些場景選FOD更合適?

第一類是IDC企業(yè)。這類企業(yè)每年都要新增幾萬個機架，過去采用購買設(shè)備或租賃設(shè)備的方式，投入的資金量非常高。FOD的彈性化方式，非常適用于IDC企業(yè)這類隨業(yè)務量變化而變化的項目支出，可以將過去的資本性支出(CaPex)轉(zhuǎn)化為OPex(運營費用)，不僅顯著降低了業(yè)務初期的投入成本，更將相關(guān)系統(tǒng)年度資金的利用效能提升了數(shù)倍。

第二類是制造、醫(yī)療或?qū)I(yè)服務型企業(yè)。制造企業(yè)或醫(yī)療機構(gòu)搭建小型邊緣數(shù)據(jù)中心至少需要投入四五百萬，建AI算法中心更是動輒上千萬，試錯成本很高。FOD模式下，當初期業(yè)務量不高時，按月支付前期投入的成本低、更可控。當業(yè)務經(jīng)過市場驗證后，可以選擇提升FOD承諾容量、延長服務期限來降低總體成本。對于現(xiàn)金流不充足的企業(yè)而言，F(xiàn)OD無疑大大緩解了前期的資金壓力，降低了試錯成本。

某位出海技術(shù)服務型企業(yè)的CIO向企業(yè)網(wǎng)D1Net表示：公司大部分業(yè)務在海外，各個項目的交付時間不同，項目前期需要投入大量IT成本，F(xiàn)OD模式非常適合這類有明確項目交付時間的業(yè)務，既能快速部署，確保數(shù)據(jù)存儲本地化的合規(guī)要求，又大大降低了項目前期投入的成本壓力，支持按使用量付費，提供全球化的技術(shù)支持服務，項目結(jié)束后沒有需要折舊的設(shè)備，是非常好的一種選擇。

戴爾APEX FOD在中國市場持續(xù)落地

在戴爾推出APEX FOD模式的近兩年里，筆者看到已經(jīng)有豐富的實踐案例落地。

借助FOD方案，科舸物聯(lián)以較低成本加速構(gòu)建科舸分布式數(shù)字原生服務平臺，將自身的資金利用效能提升8-9倍，幫助工業(yè)企業(yè)快速實現(xiàn)智改數(shù)轉(zhuǎn)的目標。今年4月，科舸物聯(lián)與戴爾聯(lián)合推出開箱即用的高可用邊緣算力節(jié)點產(chǎn)品，徹底解決企業(yè)IT部署運維、軟件生產(chǎn)運維的難點問題，可助力客戶節(jié)省90%的部署運維成本。而這款高可用邊緣算力節(jié)點產(chǎn)品背后，正是FOD“按需計費”模式的支撐，幫助各類企業(yè)以更敏捷、更經(jīng)濟的方式進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)降本增效的目標。

在醫(yī)療行業(yè)，東南大學附屬中大醫(yī)院以FOD按需計費的方式構(gòu)建數(shù)字化病理私有云平臺，實現(xiàn)了私有云的安全價值和公有云按需付費的輕資產(chǎn)價值，顯著降低了一次性投入和管理運營的成本，TCO降低了11%，IT支撐效能提升至8-9倍。據(jù)悉，該平臺全面實現(xiàn)了病理學信息的數(shù)字化采集、管理、共享和解讀分析，以高分辨率的數(shù)字影像替代X光片一類的高值醫(yī)用耗材，提升識別準確率、提高病理診斷效率的同時，更加合理地利用自有資金推動病理科數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

結(jié)束語

正如CIO們所言，APEX FOD為企業(yè)提供了另一種可供選擇的方式，彌補了公有云和私有云的不足，為CIO提供更高的技術(shù)自由度。

對于正在承受經(jīng)營壓力的企業(yè)而言，F(xiàn)OD模式是企業(yè)降本增效、探索未來業(yè)務發(fā)展的一個機會點，它有效降低了企業(yè)轉(zhuǎn)型的成本和風險，正在成為企業(yè)提升業(yè)務“韌性”的優(yōu)選項，相信接下來將有更多企業(yè)從中受益，以更加輕資產(chǎn)的方式加速推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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